Étiquette : Accompagnement

  • Commande publique : un marché de 400 000 € remporté dans le secteur du transport aérien en Provence-Alpes-Côte d’Azur

    CHAPITRE 13 a accompagné une entreprise de bout en bout dans sa réponse à un appel d’offres lancé par un acheteur public opérant dans le secteur du transport aérien en région Provence-Alpes-Côte d’Azur. Un accompagnement qui a abouti à l’attribution d’un marché public d’une valeur de 400 000 €, sécurisé pour les quatre prochaines années.

    LE CONTEXTE

    Les marchés publics sont des procédures exigeantes, portées par des acheteurs publics dont les cahiers des charges reflètent des impératifs de sécurité, de performance et de continuité de service particulièrement stricts.

    Se positionner sur ce type de marché ne s’improvise pas : chaque pièce du dossier de candidature doit être irréprochable, chaque argument doit être calibré au regard des critères d’attribution, et la moindre imprécision peut suffire à écarter un candidat pourtant compétent.

    NOTRE ACCOMPAGNEMENT

    Dès la parution de l’appel d’offres, nous avons procédé à une lecture approfondie du cahier des charges afin d’identifier les attentes précises de l’acheteur public, les critères de sélection et leurs pondérations respectives, ainsi que les points de différenciation sur lesquels notre client pouvait faire valoir ses atouts.

    Nous avons ensuite pris en charge la construction complète du dossier de réponse : structuration de la candidature, rédaction du mémoire technique, mise en valeur des références, des compétences et des moyens humains et matériels de l’entreprise. Chaque section a été travaillée pour répondre point par point aux exigences du cahier des charges, avec le souci constant d’apporter des preuves concrètes du savoir-faire de notre client.

    LE RENDEZ-VOUS DE NÉGOCIATION : UN MOMENT CLÉ, PRÉPARÉ AVEC SOIN

    La procédure a donné lieu à une phase de négociation avec l’acheteur public : une étape décisive que l’équipe de CHAPITRE 13 a préparée avec la même rigueur que le dossier écrit.

    Nous avons accompagné notre client en amont du rendez-vous pour anticiper les questions susceptibles d’être posées par l’acheteur, affiner les arguments à mettre en avant, identifier les marges de manœuvre sur les aspects financiers et techniques, et préparer les éléments de réponse aux objections éventuelles.

    Notre présence et notre suivi actif tout au long de cette phase de négociation ont permis à l’entreprise d’aborder ce rendez-vous avec confiance, clarté et une posture professionnelle parfaitement adaptée aux attentes d’un acheteur public de ce niveau.

    LE RÉSULTAT

    Le marché a été attribué à notre client : 400 000 € de chiffre d’affaires sécurisé sur quatre ans & une visibilité commerciale majeure, qui transforme concrètement la trajectoire de l’entreprise et lui ouvre durablement les portes de la commande publique dans un secteur stratégique.

    #CasClient #Entreprises #CommandePublique #ProvenceAlpesCoted’Azur

  • Un MAPA de 130 000 € décroché dans le secteur maritime en Charente-Maritime

    On associe souvent la commande publique aux grands groupes et aux appels d’offres complexes. Notre accompagnement démontre le contraire : avec la bonne méthode et un accompagnement adapté, les marchés à procédure adaptée – les MAPA – représentent une opportunité réelle et accessible pour des entreprises de toute taille, y compris dans des secteurs aussi spécifiques que le maritime.

    LE CONTEXTE

    En Charente-Maritime, un acheteur public du secteur maritime a lancé un marché à procédure adaptée pour répondre à un besoin opérationnel précis. Le MAPA, procédure allégée par rapport à l’appel d’offres classique, n’en reste pas moins un exercice qui demande sérieux et méthode : l’acheteur public attend une réponse structurée, cohérente, et qui démontre une compréhension fine de ses besoins.

    C’est dans ce contexte que notre client a fait appel à CHAPITRE 13 pour l’accompagner dans la construction de sa candidature.

    NOTRE ACCOMPAGNEMENT

    CHAPITRE 13 a d’abord analysé les documents de la consultation pour cerner précisément les attente de l’acheteur public : ses exigences techniques, ses critères de choix, et les éléments susceptibles de faire la différence entre les candidats en lice.

    Sur cette base, nous avons construit avec notre client un dossier de réponse calibré, clair et convaincant. Chaque argument a été pensé pour résonner avec les attentes spécifiques de cet acheteur public, dans un secteur maritime avec ses propres codes et contraintes. La forme a été soignée au même titre que le fond, car dans un MAPA comme ailleurs, la lisibilité d’un dossier joue un rôle réel dans l’impression laissée à l’acheteur.

    LE RÉSULTAT

    Le marché a été attribué à notre client. Plus de 130 000 € de chiffre d’affaires sécurisé sur deux ans auprès d’un acheteur public de la façade atlantique – une collaboration qui offre à l’entreprise bien plus qu’un contrat : une première référence publique dans son secteur, un ancrage sur un territoire, et une méthode désormais éprouvée pour aborder d’autres marchés.

    Ce dossier illustre une conviction qui guide notre travail chez CHAPITRE 13 : il n’existe pas de « petit » marché public.
    Chaque contrat remporté est une porte ouverte vers de nouveaux acheteurs, de nouvelles opportunités, et une place durablement renforcée dans la commande publique.

  • Médico-social : 2 800 000 € obtenus auprès de la CNSA pour la construction d’un IME et d’un EAM en Bretagne

    CHAPITRE 13 a accompagné une fondation dans le montage et le dépôt d’un dossier de financement auprès de la Caisse Nationale de Solidarité pour l’Autonomie (CNSA), en vue de la construction d’un Institut Médico-Éducatif (IME) et d’un Établissement d’Accueil Médicalisé (EAM) en région Bretagne.

    LE PROJET

    La fondation portait un projet de construction de grande ampleur, associant deux établissements médico-sociaux complémentaires :

    • un Institut Médico-Éducatif, destiné à l’accompagnement d’enfants et d’adolescents en situation de handicap ;
    • et un Établissement d’Accueil Médicalisé, tourné vers l’accompagnement d’adultes nécessitant un suivi médical et éducatif renforcé.

    En réunissant ces deux structures sur un même site, le projet visait à offrir une continuité de parcours aux personnes accompagnées, de l’enfance à l’âge adulte, tout en mutualisant certains moyens humains et techniques.

    Ce type de projet répond à un besoin criant sur le territoire breton, où les listes d’attente pour l’accès à des places en établissement médico-social restent longues, en particulier pour les profils nécessitant un accompagnement médicalisé lourd. La fondation souhaitait ainsi renforcer son offre et répondre plus efficacement aux besoins des familles et des personnes accompagnées de la région.

    Au-delà de sa dimension sociale, le projet représentait un investissement conséquent, tant sur le plan foncier que sur celui de la construction, des équipements spécialisés et des aménagements nécessaires à l’accueil de publics à besoins spécifiques.

    Un tel niveau d’investissement ne pouvait raisonnablement être porté par la seule fondation, ni couvert par les financements de droit commun de l’Assurance Maladie destinés au fonctionnement des établissements.

    Un effet de levier financier significatif, mobilisant des fonds dédiés à l’investissement dans le secteur médico-social, s’imposait donc comme une condition de faisabilité du projet.

    LES ENJEUX DU FINANCEMENT DANS LE SECTEUR MÉDICO-SOCIAL

    Le financement de l’investissement dans le secteur médico-social répond à une logique particulière, distincte de celle des équipements publics classiques.

    La CNSA dispose, à travers son plan d’aide à l’investissement (PAI), d’une enveloppe dédiée au soutien de la création, de l’extension et de la rénovation des établissements et services médico-sociaux, avec pour objectif d’accroître l’offre de places disponibles et d’améliorer la qualité de l’accompagnement des personnes en situation de handicap ou de perte d’autonomie.

    L’accès à ce financement suppose toutefois de démontrer, avec un niveau d’exigence élevé, l’adéquation du projet avec les besoins identifiés sur le territoire, sa cohérence avec les orientations des schémas régionaux et départementaux, ainsi que la solidité de son plan de financement et de son modèle économique de fonctionnement.

    La constitution d’un dossier CNSA nécessite ainsi une articulation fine entre expertise technique du projet de construction, connaissance des politiques publiques du secteur médico-social et maîtrise des exigences administratives et financières propres à ce type de financement (PGFP, etc.)

    NOTRE ACCOMPAGNEMENT

    CHAPITRE 13 a accompagné la fondation à chaque étape de la constitution de son dossier de financement, depuis l’analyse d’opportunité jusqu’à l’obtention de la décision de financement.

    La première étape a consisté à objectiver la pertinence du projet au regard des besoins du territoire breton, en s’appuyant sur les données disponibles relatives aux listes d’attente et aux orientations des schémas régionaux et départementaux relatifs au handicap. Ce travail a permis de bâtir un argumentaire solide, démontrant que le projet répondait à un besoin réel et documenté, et non à une simple opportunité de développement.

    CHAPITRE 13 a ensuite structuré l’ensemble du dossier de demande de financement, en lien étroit avec les équipes de la fondation, les maîtres d’œuvre, la future association gestionnaire et également les partenaires du projet. Ce travail a porté sur la formalisation du programme technique de l’opération, l’élaboration du plan de financement prévisionnel intégrant l’ensemble des postes de dépenses et des cofinancements mobilisables, ainsi que la rédaction de l’ensemble des pièces attendues par le financeur public, en particulier la démonstration de la viabilité économique du fonctionnement des deux futurs établissements.

    Une attention particulière a été portée à la cohérence entre le projet architectural, les besoins d’accompagnement des futurs résidents et les exigences réglementaires propres aux établissements médico-sociaux, afin de sécuriser l’instruction du dossier et d’anticiper d’éventuelles demandes complémentaires de l’instructeur.

    CHAPITRE 13 a également assuré le suivi administratif du dossier jusqu’à son passage en commission, en assurant l’interface avec la CNSA et en apportant, tout au long de l’instruction, les compléments d’information nécessaires.

    LE RÉSULTAT

    Une subvention de 2 800 000 € a été obtenue fin 2024 auprès de la CNSA au titre de son plan d’aide à l’investissement et des crédits non-reconductibles, pour financer la construction de l’IME et de l’EAM portés par la fondation.

    Ce financement constitue un effet de levier déterminant pour la réalisation du projet. Il permet à la fondation de sécuriser une part substantielle du coût de construction des deux établissements, sans faire peser sur son équilibre financier un endettement disproportionné, et sans répercuter ce coût d’investissement sur le prix de journée facturé pour l’accompagnement des personnes accueillies.

    Au-delà de l’aspect financier, cette subvention traduit la reconnaissance, par la CNSA, de la pertinence et de l’utilité sociale du projet porté par la fondation. Elle permettra, à terme, la création de nouvelles places d’accueil en IME et en EAM en région Bretagne, contribuant ainsi à réduire les listes d’attente qui pèsent aujourd’hui sur de nombreuses familles, et à améliorer la continuité de l’accompagnement des personnes en situation de handicap, de l’enfance jusqu’à l’âge adulte.

    PERSPECTIVES

    Ce projet illustre la capacité de CHAPITRE 13 à accompagner des porteurs de projet du secteur médico-social sur des opérations d’investissement d’ampleur, en conjuguant expertise financière, connaissance fine des politiques publiques sectorielles et maîtrise des exigences propres à chaque financeur.

    Il témoigne également de l’engagement de CHAPITRE 13 aux côtés des associations et des fondations qui œuvrent, au quotidien, à l’amélioration de l’accompagnement des personnes en situation de handicap sur l’ensemble du territoire national.

    #CasClient #Fondation #MedicoSocial #Bretagne

  • Innovation & entrepreneuriat : 400 000 € de FEDER obtenus pour une école de commerce francilienne

    CHAPITRE 13 a accompagné une grande école de commerce en Île-de-France dans le montage et le dépôt d’un dossier de financement auprès du FEDER, fonds européen dédié au soutien de la compétitivité économique et de l’innovation dans les territoires.

    LE PROJET

    L’école de commerce portait un projet de renforcement de son incubateur et de son accélérateur, destinés à accompagner au cours des trois prochaines années les entrepreneurs franciliens dans la création et le développement de leurs entreprises.

    L’ambition était de consolider les moyens humains, techniques et pédagogiques mis à disposition des porteurs de projet, afin d’accroître la capacité d’accompagnement de la structure et de renforcer son ancrage dans l’écosystème entrepreneurial régional.

    NOTRE ACCOMPAGNEMENT

    CHAPITRE 13 a identifié le FEDER comme le dispositif de financement le plus adapté à ce projet, puis a structuré le dossier de demande et rédigé l’ensemble des pièces attendues par l’instructeur.

    L’accompagnement a porté sur la démonstration de l’éligibilité du projet, la justification de sa contribution aux objectifs européens de développement économique et d’innovation, ainsi que sur la construction d’un plan de financement solide et d’un argumentaire valorisant l’impact du projet pour les entrepreneurs franciliens.

    LE RÉSULTAT

    Une subvention de 400 000 € a été obtenue en 2024, jusqu’en 2027, au titre du FEDER.

    Ce financement permet à l’école de commerce de renforcer significativement son incubateur et son accélérateur, en élargissant sa capacité d’accompagnement au bénéfice des entrepreneurs franciliens. Il contribue directement au développement de nouvelles entreprises sur le territoire francilien et à la dynamisation de son écosystème entrepreneurial.

    #CasClient #Associations #Education #FEDER #IledeFrance

  • Bâtiments scolaires et associatifs : 850 000 € obtenus pour une collectivité en Charente-Maritime

    CHAPITRE 13 a accompagné une collectivité de Charente-Maritime dans le montage et le dépôt de dossiers de financement pour deux projets d’équipements publics structurants : la construction d’une cuisine centrale et la rénovation d’un foyer polyvalent.

    LES PROJETS

    La collectivité portait deux opérations complémentaires au service des habitants :

    • la rénovation de son foyer polyvalent, lieu de vie et de rencontre pour les associations et les habitants ;
    • et la construction d’une cuisine centrale destinée à moderniser la production et la distribution des repas sur le territoire

    Ces deux projets représentent un investissement conséquent, difficile à porter par la seule collectivité sans un effet de levier financier significatif.

    NOTRE ACCOMPAGNEMENT

    CHAPITRE 13 a pris en charge l’identification des dispositifs de financement mobilisables pour chacun des deux projets, la structuration des dossiers de demande et la rédaction de l’ensemble des pièces attendues par les instructeurs. L’accompagnement a porté sur la démonstration de l’éligibilité des opérations, la construction de plans de financement cohérents et le suivi administratif des dossiers jusqu’à la décision des financeurs.

    LE RÉSULTAT

    Un total de 850 000 € de subventions a été obtenu en 2022 et 2023 pour ces deux projets.

    Ce montant permet à la collectivité de sécuriser une part majeure du financement de ses deux équipements, tout en réduisant significativement le reste à charge porté sur son budget propre. Ces deux projets renforceront durablement les services rendus aux habitants, tant en matière de vie associative que de restauration collective.

    #CasClient #Collectivite #CharenteMaritime

  • Formation par apprentissage : 500 000 € de subventions obtenus pour un CFA francilien

    CHAPITRE 13 a accompagné un Centre de Formation des Apprentis (CFA) d’Île-de-France dans la mobilisation de financements publics auprès de son opérateur de compétences (OPCO), aboutissant à l’obtention de trois subventions pour un montant total de 500 000 €.

    LE PROJET

    Face aux enjeux croissants de la formation par alternance et à la nécessité de moderniser ses équipements et ses espaces, ce CFA francilien souhaitait engager plusieurs projets d’investissement visant à améliorer durablement les conditions d’accueil et de transmission des savoirs à ses apprentis. Des ambitions réelles, mais dont le financement nécessitait une ingénierie rigoureuse pour identifier les bons leviers et construire des dossiers solides.

    NOTRE ACCOMPAGNEMENT

    Il a permis d’intervenir pour analyser les dispositifs de financement accessibles au CFA, et identifier parmi eux les opportunités offertes par l’OPCO partenaire de la structure. Trois axes de financement distincts ont été ciblés, chacun donnant lieu à un dossier de demande spécifique, monté et rédigé par nos soins.

    L’accompagnement a porté sur la qualification précise des projets d’investissement, la démonstration de leur cohérence avec les orientations de l’OPCO, et la structuration d’un argumentaire pédagogique et financier adapté aux attentes de l’instructeur pour chacun des trois dossiers.

    LE RÉSULTAT

    Les trois demandes ont abouti favorablement : 500 000 € de subventions ont été accordés par l’OPCO en 2022, permettant au CFA de concrétiser l’ensemble de ses projets d’investissement.

    Ces financements ont directement bénéficié aux apprentis, à travers l’amélioration des conditions matérielles d’accueil et la modernisation des outils et espaces dédiés à la transmission des savoirs.

    Un résultat qui illustre la valeur d’un accompagnement structuré dans la mobilisation de financements publics, y compris lorsque plusieurs projets sont menés simultanément.

    #CasClient #Associations #CFA #IleDeFrance

  • Logement social : 350 000 € obtenus pour un projet en Bourgogne-Franche-Comté


    CHAPITRE 13 a accompagné un promoteur immobilier dans le montage et le dépôt d’un dossier de financement auprès du Fonds Friche, dispositif national visant à favoriser la reconversion de sites dégradés ou délaissés en projets utiles aux territoires.

    LE PROJET

    Le promoteur portait un programme de construction d’un immeuble de logements sociaux sur une friche, en Bourgogne-Franche-Comté. Ce type d’opération, qui impose de dépolluer, déconstruire ou requalifier un site avant de pouvoir construire, génère des surcoûts significatifs par rapport à une opération classique sur terrain vierge. C’est précisément pour compenser ces surcoûts que le Fonds Friche a été conçu.

    NOTRE ACCOMPAGNEMENT

    Il a permis d’identifier le Fonds Friche comme levier de financement adapté à cette opération, de structurer le dossier de demande et de rédiger l’ensemble des pièces attendues par l’instructeur. L’accompagnement a porté sur la démonstration précise de l’éligibilité du projet, la justification des surcoûts liés à la nature du site, et le montage d’un argumentaire solide permettant de valoriser l’intérêt du projet pour le territoire.

    LE RÉSULTAT

    Une subvention de 350 000 € a été obtenue en 2022 au titre du Fonds Friche.

    L’impact de cette subvention dépasse le simple équilibre financier de l’opération. Conformément à la logique du projet, elle a été intégralement répercutée sur le prix de cession, ainsi diminué, de l’immeuble au bailleur social. Concrètement, ce sont 350 000 € déduits du coût d’acquisition du bailleur, ce qui contribue directement à améliorer les conditions économiques de production du logement social sur le territoire.

    #CasClient #BailleurSocial #BourgogneFrancheComté